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主持人：现在进入最后一个环节，刚开始没有跟大家说，我觉得是比较好玩的，今天我们这本书《淘宝创业英雄》，各位都是做网店或者介绍网店的人，如果你们在网上卖这样一本书你们会怎么做？
原轶娜：书来讲，它是大家都公认的最适合在网上销售的，因为它是比较标准化的。
一般说在淘宝上，如果说出售一本书，上它的图片、作者、页数、开本，内容的简介、作者的简介，这是基本的信息。因为书是比较理性的东西，你要把它做成比较煽情的话，可以介绍上面有谁谁谁的签名或者谁谁谁的题词，比方说有几个买家或者读者的感受，比如说我看了这本书某位姐姐真的向它学习了，另外如果再夸张一点，哇塞，我看了这本书之后开了一个店，真的是月销售额多少多少，当然我们一切都是以事实为根据这样来做的。
主持人：余萍女士，你是卖女士鞋的，您能把卖鞋的经验运用到卖书上面吗？
余萍：卖鞋跟卖书好像跨度也是挺大的，也是一个挑战。这里面肯定会有很多位皇冠卖家不同的内幕，有化妆品，肯定也有内衣、食品、母婴用品之类的，到我店里买鞋子的人肯定有不同需要的，除了需要鞋可能还需要其他的东西，我可以在里面说，如果是你想买哪一类的你可以去看一下这个卖家他的店，因为很多人喜欢看各个卖家的博客，里面会有他很真实的东西在里面，他可能就会选这个卖家真实的故事去看。他想看怎么办呢？就要买这本书。
主持人：相当于推荐了一批店铺。
余萍：对，他们需要的东西毕竟很多，这里面都会有的。
主持人：马先生来做一下推荐。
马荣尉：首先这本书出来以后我自己就在淘宝上买了十本拿回来，我看书非常慢的，一般这么厚的书，每天喜欢睡觉前喜欢看一个小时，这本书可能要看一个星期，但是我看这本书的时候一晚上就看完了，看完之后真的平静不下来，这里面有很多真实的经验、卖家的经历，在上面通过看他们的经历我也学到了很多东西，所以我觉得首先它是一本好书，很值得大家去阅读。
邱恒明：自己亲自推荐。
马荣尉：这是我作为一个读者的感受，我觉得非常的真实，而且这些经验也非常宝贵，也不是说多少价钱能够衡量的，咱们看书主要还是要学习东西。
主持人：就是说从一个读者角度来推荐这本书，让别人跟你有一种共鸣去买这本书。
马荣尉：对，这个我觉得从广告学上来讲是最有效的。
主持人：邱老师有没有自己好的想法？
邱恒明：自己肯定要说自己的东西好，如果要从卖的话，就是从我们出版社便宜一点进货，也从他们当中学到了给我更多的折扣。但是我自己觉得还是书的内容更好，这个东西还是刚开头的时候我介绍的，他们跟我们是同龄人，他们给我的故事就是，第一个是敬佩，其实有的时候真是敬佩他们，第二个是很感动，普通一般人都看不到的机会，像我们打工八九年、十年了，可能平平淡淡的，但是他们创业的人为什么那么受推崇，就是因为他们很不容易，他们就把他们的故事都讲给我了，而且还讲了很多技巧，他们每次把故事讲给我，我都很兴奋。我们可能了解到目前的一些文章也好，总之文字是吸引不到你，或者被采访对象可能讲一些刺激不了你神经的东西，他们可以给我刺激神经，首先我是作者，这个内容打动了我，我再打动你们，当然网购的经验给我更多的折扣，这样可能卖几本。
主持人：汤女士是更专业一些。
汤倩：属于自卖自夸，我就是用一些数据来说明问题吧，这本书中大部分就是80后、90后的创业者，现在他们的销售年收入能达到上百万，甚至有上千万。他们有一些代理的品牌是超过了国际知名企业的品牌的销量，所以他们的创业故事能给我们很深刻的启发，所以我想如果想创业的人就赶紧行动起来，看看这本书你会得到很多启示。
主持人：可能我跟汤老师一样是做编辑的，我们的想法可能有点像。如果你想成为百万富翁的话，那么请看这本书。
今天的访谈到此未知，非常感谢各位给我们介绍了开网店的经验，而且告诉我们很多网友怎样去做这个事情，怎样能够获得更好的收益，或者帮助我们大学生去创业。非常感谢各位，谢谢大家！
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