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模式创新成就销量
据业内营销人士与《融资中国》分析，现在看保健品能不能站住头牌主要要看两个参数。
一个是广告量，另一个是渠道，两者缺一不可。渠道做的再好，广告打不响，效果也不会好。因为保健品不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有疗效，你感冒就要买药一样。 “今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，狂轰滥炸的脑白金广告引起了众多的非议，但脑白金的持续畅销，一方面说明巨人集团的营销策略高明，另一方面也说明了中国市场对保健产品有着旺盛的需求。
“史玉柱的销售做得有水平，哈药集团和脑白金的销售基本上属于同一流派，都是本土的。中国的广告不讲究美感，不讲究艺术，这就是从史玉柱开始的，你疯狂的喊就有用，还都打的送礼概念。”上述业内人士说。
“广告是没有好坏之说，只是为实现销售目的，脑白金、黄金酒等算是守规矩的，不怎么宣传功能。” 蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊对《融资中国》记者毫不讳言地讲到，黄金酒是第一个在酒里打出的送礼旗号，脑白金是在保健品第一个打出送礼旗号，瑞年跟了一个，初元是第三个。照营销界的说法，同一个策略能成功三个的几率很少，最多两个，通常只有一个。
就在去年国内外经济面临严重挑战之时，医药保健品行业一反2008年竞标时的谨慎，呈现出逆势上扬态势，不仅参与竞标企业数量明显增多，中标金额也在2008年5.8亿元的基础上增长了近30%。曾与脑白金分庭抗礼的太太药业（现为健康元）2001年时广告量就高达1亿多元人民币，但现在央视广告则难觅其踪，而连续多年参加央视招标的健特生物于2008年10月18日以4330万元再次中标，抢得新闻联播后标版第一选择权。据业界透露，因其广告投放量大而能享受低至三折的广告价。
而在美国被召回的白兰氏鸡精在中国也未受到影响，“由于加州经销商2004年进口产品需换执照，而农业部以‘原材料不确定’为由遭拒，其实，还是原来的进口产品。我们采取的营销模式也无非是‘广告+渠道’，电视、报纸、杂志公交、地铁打出广告组合拳在大型外资超市铺货。白兰氏鸡精产品经理韩京平对《融资中国》讲，我们的预算是2008年6、7月就做了，所以还未受到经济危机的影响。
至于渠道建设，“保健品和快速消费品颇有相似之处，卖场选择一个是超市，一个是药店，现在还有药妆店，就是卖药用化妆品的，它们也会销售像减肥茶等产品。” 碧生源市场副总顾悦悦对《融资中国》讲。关注碧生源这只保健品行业新生力量的何坊分析，碧生源带给中国保健品行业最大的启示就是，将保健品做成了快销品。之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将保健品做成了带一定功能型的快销品，“润肠，减肥，成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。”
其实，在所有营销模式中见效最快的就是直销（见表3：2008年保健食品销售渠道结构表），曾在美国大部分地区不能开展直销业务的安利转战中国大获成功。很多中国企业也对直销路线情有独钟，包括盛极一时的太太药业，但终因时运不佳而重返终端。
中国2006年通过的《直销法》，开展直销业务的企业需5000万元以上的注册资金，并且还需向上级机关缴纳至少2000万元的保证金来保障直销人员以及处理法律事项，而且对此的处罚也相应增加。据安利公共事务经理王汝华向《融资中国》介绍，就在获批的23家直销企业当中，安利几乎是唯一一家率先展开直销业务并取得成功的企业，活跃营销员就有2、30万人，除此之外他们还开展了经销和店销。
“直销、会议营销、旅游营销等一度红火，原本直销传销是保健品的主要手段，但这种聚众式的方式受到国家限制。碧生源采用的传统营销模式并不受其影响，但大多采用以上营销模式的企业却被淘汰不少。”顾悦悦谈及她的看法。
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