危机中如何逆势飘红?

　　危机中如何逆势飘红

　　——专访医药咨询专家、福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏

　　美国金融危机给全球经济笼上一层不确定的阴影，中国医药企业如何判断和应对这种不确定性带来的压力和挑战？为此，记者采访了医药咨询界资深专家、福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏。

　　洞见大势，把握机遇

　　记者：金融危机对中国经济的影响逐渐显现，医药企业如何认清这一形势？

　　娄向鹏：在这场危机中，医药企业家首先要洞见社会大势，准确把握隐含着的战略机遇。

　　医药市场是刚性需求的市场，药品是必需品，中国医药产业连续多年的两位数增长，市场需求的基础没有变；中国已经迈过人均GDP3000美元的门槛，这是医疗消费实现升级的重要经济基础；新医改将宣告占世界1/5人口的“全民医保”时代的到来，农村“两网建设”、医保和“新农合”、“分级医疗、医疗资源下沉”将大大释放中国医疗市场的消费潜力；基本药物目录的实施将为一直在医药中高端领域处于劣势的中资医药品牌带来大转机。同时，医保药品在零售药店购买纳入报销范围，也会放大药店销量；国际专利药到期高峰，中国正迎来从世界医药原料“车间”到世界医药制剂“工厂”的历史性跨越，优质国产普药和大病种用药市场将继续放大。科技部、卫生部等十一部委重拳启动的“国家重大新药创制”工程，为中国药企培育核心竞争力提供了大力支持；国家加大发展中医药事业的决心，全国的卫生资源将向中医药产业倾斜，中医药企业迎来新时代……

　　全球经济危机使跨国医药巨头投资和决策更为慎重和困难，为中国药企的战略扩张提供契机。从一定意义上说，中国医药产业的“黄金时代”正在到来，恰如上世纪60年代的美国。未来30年将是中国医疗卫生事业、也是中国医药企业实现大整合、大提升的战略机遇期。今年、今天，只是一个开始。这就是大势。

　　记者：哪些企业的哪些行动代表了这种战略趋势？

　　娄向鹏：全球原料药巨头石药集团大力推动“从原料药为主到原料药和制剂并重”的战略转型，将资源投入重点由原料药转移到保健品、成药、新药和专利药上来。石药的国家一类新药恩必普去年市场销售额突破1亿元，预计到2010年，销售额可达到5亿元。而作为石药战略转型突破口的保健品果维康，今年也重拳启动大品牌战略，药店、商超双线运作，请葛优、上电视、强分销，图谋大维生素市场。

　　无锡药明康德则洞见国际医药研发外包的大趋势以及中国在该领域的人才、成本优势，成功收购美国艾普科技实验室服务公司，奠定了医药研发外包行业的世界级地位。

　　曾以第三终端见长的神威药业现在也顺势而为，在夯实第三终端优势的同时，着力打造一二终端，大力在中药注射液、软胶囊、颗粒剂的技术创新上下功夫，提高中药注射剂的技术标准和科技含量，抢占中药大发展的制高点。

　　国家对农村基本医疗服务投入的加大和农村药品市场的快速扩容，让许多企业看到了机遇。丽珠集团将农村药品市场列为企业的核心发展业务，中智药业也推出了“OTC网通工程”，将营销重心下移到县乡。

　　抢占稀缺资源做老大

　　记者：您多次说过，中国很多领域都蕴含着建立“老大帝国”的机遇。为什么要做老大？医药企业在这方面有什么机会？应该有什么作为？

　　娄向鹏：因为老大是一种战略性稀缺资源，成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势和价值，正如金牌和银牌的差别。

　　辉瑞并购惠氏，默沙东并购先灵葆雅，罗氏并购基因泰克，说到底都是在图谋垄断或争夺老大的位置，都是对老大资源的渴望、夺取和持续抢占！而中国医药市场恰恰是做老大的最好的市场。中国医药行业高度分散，再加上行业的特殊属性，导致很多领域和品类没有老大，很多老大弱不禁风，很多老大还没有发声。尤其是在消费者的心智资源中，很多领域和品类还没有代表性品牌，还没有绝对老大。这是最大的机会！这也正是过去若干年，神威、三精、宛西、修正、葵花、江中、蜀中、先声、天士力等医药企业能够成功的重要因素之一。

　　医药企业当以最睿智的眼光、最大的魄力、最快的速度，抢占稀缺资源，争做老大，成就自己。这样的机会最多还有5年！

　　记者：中国在医药产业的核心竞争力还比较弱，怎样才能走向世界？

　　娄向鹏：最重要的是资源整合。以辉瑞收购惠氏为标志，最近世界范围内的医药产业整合迅速升温。中国医药企业同样面临这样的机会，尤其是当全球经济遭遇寒流、全世界看好中国、在中国经济全面升级的时候，中国医药企业要放开眼界，许多世界资源可以以相对低的代价为我所用。“老大”是中国医药企业实现跨越式发展的经营哲学、战略思维和品牌路径。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争，是医药企业家的一项重要战略选择！