信息时报讯 据悉，每年三月份开始就是各大美容院纤体项目的旺季，各种活动包括促销、路演等等会红红火火地进行到七八月份。然而，记者观察后却发现，今年美容院的纤体市场却显得格外平静。业内人士指出，由于竞争白热化及消费者消费习惯等变化，曾经占领纤体市场半壁江山的美容院，目前已失去原有的“江湖地位”。美容院的纤体市场有哪些变化?面对被称为“最容易赚钱的项目”，美容院都甘心失去这块“肥肉”吗?记者对此进行了深入采访。
现状
美容院纤体份额大幅收缩
如果把整个纤体市场看作一块大蛋糕，其中50%的市场分额由美容院占据，10%左右由专业减肥诊所占据，只有5%的人会选择到医院进行抽脂，而剩下的分额则由家用美体仪、美体内衣、外涂型减肥丰胸产品、减肥食品、健身中心等共同瓜分。
从事美容工作多年的黄小姐告诉记者，2000年到2005年是广州美容院纤体市场最火的时候，“那时每年3月份就会集中力度做纤体的促销，当时美容院占了大部分纤体市场。”芙蓉坊美容机构媒介负责人林小姐也指出，从2000年开始，越来越多消费者因认识到“纤体不是单纯的减肥，更是雕塑身材”而关注美容院，“美容院的纤体市场开始以每年20%的速度增长”。
据美容业内人士透露，纤体是美容院营业中利润相对比较高的项目，“当时市面上几乎每一家美容院都会设纤体项目，几乎每一家都打签约减肥、承诺效果，减肥纤体业务会占到店总业务的30%以上。”然而，记者近日走访发现，美容院占纤体市场半壁江山的地位正在改变，美容院争先恐后做减肥纤体的热闹情景也在今年悄然消失。
面对纤体项目的集体失语，一向走综合型路线的美容院称“纤体项目现在不是我们的主打”，纤体项目占整体营业收入的比例由原来的30%以上到目前的10%左右。
芙蓉坊林小姐说，前来消费的顾客以养生休闲为主，“现在的消费观是，真正想减肥的人不会选择美容院，而是整形医院、针灸减肥门诊等”。四季康美妆园企划总监王鸿雁也称，来店里专门做纤体的顾客不到10%。
究因
美容院：关注点不仅是纤体
纤体占综合型美容院收入比例下降，其背后的原因是纤体消费市场的缩水吗?多位接受采访的业内人士表示并非如此。美子美容高级会所郑小姐就指出，需要纤体的消费群并没有减少，反而是增加了，只是现在瘦身方法和形式更多样化了，如针灸、整形等，到美容院纤体的顾客被分流了。
四季康美王鸿雁指出，纤体市场已经不是综合型美容院的主流项目，一方面是美容院在朝多元化发展，近两年养生项目越来越受消费者欢迎，美容美体加养生才是目前综合型美容院的发展方向;二是整形医院、针灸、断食食品等在近几年也逐渐分流了越来越多有减肥需求的消费者。芙蓉坊林小姐也指出，香港美容院在纤体项目方面一直在升温，但广州美容院的纤体市场却是降温的，广州的消费观念与香港不一样，“现在的消费观念是，到美容院就是接受享受式的护理保养的，以减肥为主要目的来美容院的越来越少。”
在这样的市场形势下，广州不少美容院开始放眼“综合性”的美容美体项目，不再紧盯“纤体”，而是美容、美体、养生一体化的服务体系，尤其是养生更是一大亮点。
纤体中心：多元发展弥补淡季收入
从2000年左右开始，广州的纤体市场逐步细分出专门进行纤体减肥的机构，如鱼美人减肥中心、博妮秀芙美体机构、塑美健康减肥机构、美子高级纤体会所等;另外不少香港的纤体品牌也陆续进入广州市场，如玛花、变靓D、唐安琪修身美容中心等。
例如美子高级美容会所在刚进入广州市场时打的就是“港式纤体”的招牌，而目前其纤体与做其他项目的比例是一半一半，而开业时纤体项目则占80%～90%。其负责人郑小姐称，专业纤体中心只做减肥项目，但在纤体淡季就难免有一定的风险，因此就陆续开设了其他的美容项目，利用本身优势进行多元化发展。
另外，带有更专业减肥背景的减肥纤体中心，如鱼美人，虽然仍以纤体为主要项目，但亦已配合减肥也开展一些美容、SPA的相关项目。鱼美人减肥中心广州片区总经理林晓东称，鱼美人进入广州时几乎所有客人都是做减肥的，而现在95%以上的客人也是以减肥为主，“我们在减肥项目开展的同时发展针灸美容等其他项目”，但他强调鱼美人始终会以减肥为主要发展方向。
专业的纤体中心开始“不务正业”向其他领域发展，究其原因，竞争激烈及广州市场特点是主要因素。鱼美人林晓东指出，鱼美人从2005年进入广州市场，每年虽然有稳定的增长，但是增长幅度不大，“主要原因是竞争多了，现在号称专门做减肥的美容机构就有好几十家”。另外，他指出，广州市场相对于其他市场“是相对难做的”。
预测
对于广州纤体市场的发展，业内营销专家方同预测，其将是综合性美容院、专业纤体中心、整形医院三分天下的竞争格局。而在这样的市场形势下，纤体市场还会出现一些新特点。
首先，纤体市场容量扩张速度放缓，一是由于美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，二是很多美容院的纤体方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过后可能会对其没有信心。其次，这专业纤体机构建立品牌的最好时机。消费在逐步成熟，行业标准也在进一步完善出，一些具有实力的大型正规纤体机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不全的美容院将逐渐被淘汰。三是纤体市场将继续细分，个性化的创新项目将是趋势。随着市场的发展、顾客源的拓宽，消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，如何为不同的顾客提供不同的美体瘦身项目，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来美体瘦身市场的趋势。
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