药妆市场爆发 国内品牌突围

　　当然，许多国产品牌正在积极寻求发展空间，并在大众消费者中占有相对有利的市场地位，并且，这些国产品牌还积极地在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。截至目前，在国产化妆品日化名牌中，彩妆领域有卡姿兰、色彩地带等品牌已独占鳌头；保养护肤以自然堂、珀来雅等仍然在竞争中发展。值得称道的是，新兴的药妆品牌也在竞争中不断涌现，如“可采三绝”、陈李济、老中医等品牌都逐步发展壮大了起来。

　　21世纪初，以薇姿、雅漾、理肤泉等外国药妆品牌打进中国市场，并迅速发展壮大。目前国内药妆市场格局为：跨国巨头垄断了中国药店的高端市场，并在中端市场也占据有利地位，国产日化企业则在低端市场占有优势。但在近年来有所改变，以前相对明显的市场边界变得越来越模糊，外资药妆企业正在积极地向低端扩展，而以“可采三绝”等部分国内品牌也正积蓄力量向中高端市场挺进。

　　薇姿利用欧莱雅在大众市场高知名度的优势，迅速打开销售渠道，进军OTC市场，树立了全世界只在药店销售的品牌形象。而在薇姿之后，理肤泉在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。

　　国内品牌也在积极地往中高端渗透相结合。老中医、陈李济以及润泉生物旗下品牌“可采三绝”借助中华传统的草本养颜特色，在祛痘、祛斑、眼部保养占据了一定的优势。在任何行业，从中高端向低端发展阻力小，而从低端向中高端延伸则更加困难，双方的短兵相接不可避免，如何去竞争才是本土企业需要考虑的问题肯定也会遇到。

　　根据一份来自高校的调查结果显示：在祛痘祛斑方面，88%的青少年表示信赖我国传统草本养颜土品牌。可以设想，我国的中老年消费群体对本土品牌的信任度更高。可见，国内药妆企业仍有较大的开拓空间。

　　中国本土药妆企业需要清晰地认识到，在与跨国企业进行竞争时，采取跟进竞争难以取得优势。根据国内外的经验，最有效的策略是进行差异化竞争，只有通过突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。

　　一方面，本土药妆企业可以利用中国传统的草本配方和中医药优势，发展“功效+养颜”产品，不仅能避免与外资进行正面冲突，而且也切合了国民的心理。

　　有不少国内的消费者认为，国外的许多护肤产品化学成分较多，如同西药一般，具有明显的副作用，并且治标难治本。以草本中药为主要配方的护肤产品则具有几千年的传承，天然安全且效果较为显着。因此，本土药妆企业若能有效借助草本医药方面的传统，开发出“功效+养颜”，将很可能获得竞争优势。目前，在这个领域发展较为成功的有润泉生物的“可采三绝”和广药集团的陈李济等品牌，都发挥出较大的传统优势。尤其是“可采三绝”弘扬“草本养颜，千年传承”为卖点，将自身优势特点推向极致。

　　另一方面我们看到，目前许多跨国公司正在研究中国传统的草本配方以及收购国内一些潜力品牌，开发具有中西合璧特色的相关产品。如欧莱雅旗下的小护士就在打“中西结合牌”，开发更容易被我国消费者接受的产品。我们不能一味的以价格竞争来抢占市场，如果长此以往，必定受制于人。

　　业内人士指出，护肤企业应该加大研发投入，发展具有中国特色的护肤产品，可以适当地打“传统牌”和“草本概念”。虽然走这一步或多或少会遇到很多困难，但却具有使中国企业摆脱在低端市场挣扎的可能，也能有效地避免与跨国巨头发生正面竞争。“可采三绝”的成功充分体现了这一点，如果国内药妆品牌将此发扬光大，国产药妆品牌前景无限，必然成为下一个行业竞争的领地。