整形行业的品牌跟社会上耳熟能详的品牌营销不同,诊所或医生的品牌是赢得客源的基础,是正面形象的代表,因此,在媒体传播中,经营者应警惕其可能出现的歪曲形象及产生消极影响的情况。
媒体通常指信息的传播途径,包括报纸、杂志(纸媒体)、广播及电视,此外,网络也是媒体不可忽视的组成部分。要全面认识公共传媒的两大途径——广告和公共关系之前,必须了解二者的区别。简言之,广告是购得,而公关是赢得。当广告与公关相结合,就成为品牌推广及提升的有效途径。
由于广告是购得的自身特点,其传达的信息、图像、美容造型等都在经营者掌控之内,同时,一些杂志、报纸、电视及广播站还为其客户提供各种优惠或免费服务。但是,广告需要不断重复才能达到宣传目的,成本较高。所以,对于增加新手术项目、购进新设备、新聘医师、新增产品或服务等信息,可采用在当地报纸刊登通告的方式,同时也能达到良好的宣传效果。若美容诊所开张,可选择在周内下班时间段开展实地参观,实地参观的消息可发布在当地刊物上,或可通过邮寄(不建议选择电邮)发送邀请函。为赢取收视率,媒体一般选择有价值或有突破性的事件来报道,而像某诊所不惜血本购进新设备等信息对媒体无任何报道价值。当然,某诊所首次全新推出某突破性服务等此类新闻,媒体则有可能花费时间了解更多。
在与媒体分享某项新手术或先进设备的复杂精密性问题时,请特别注意:演示或讲解人必须对其阐述的产品或服务了如指掌,以免在众多提问中误导消费者或使自己陷入尴尬境地。
以下是投资整形业公关与营销的几点建议:
1. 准备专业的黑白和彩色职业照。
2. 准备日常工作的拍摄画面(彩色照)。
3. 传记以文章形式为佳,同时,个人履历随时更新。两者均是医生资历的证书。
4. 国家法律允许,并征得当事人书面同意,医生可利患者用术前及术后照片对比来阐明问题,此行为仅限于诊所内的沟通讲解。
5. 所设计创新标识,应做到既简洁又能准确传达信息。
6. 诊所的实用手册也是必备之一。手册可刊登诊所或办公室的图片,及一些整形美容的实用资料。同时,可包括您所提供的服务列表。此外,放进医生的职业照也是不错选择,(如果您是ISAPS会员,可将ISAPS标识及其他相关组织或标识包括在内,以提升医生资质,赢得患者信任。)
|