滇虹药业推出我国首例医学护肤品

　　事实上，当众多本土品牌热衷于药线渠道的拓展时，宝洁、欧莱雅、雅漾却在暗处为药妆品牌高屋建瓴，其通过树立在皮肤科医生中的影响，在更大范围内为品牌的专业性推广创造了基础。而这一点，恰恰未得到本土品牌的充分重视。

　　不过值得关注的是，在刚刚举办的第四届中国皮肤科医师年会上，滇虹药业推出了本土自主研发的第一款医学护肤品--薇诺娜（WINONA），而在渠道选择上，薇诺娜正在尝试走另一条全新的药妆道路。

　　与皮肤科医师合作

　　对于当下的消费者及众多日化企业来说，谈及药妆产品或许并不陌生，但如何诠释药妆的概念却恐怕还比较抽象。其实，药妆产品源于国际上非常盛行的一个概念--医学护肤，在国际品牌的运作上，它一直与皮肤科医师有着密不可分的关系。

　　“在西方发达国家，人们有了皮肤问题不会盲目地去商店买各种化妆品来解决，而是找皮肤科医生开出处方，提供针对性的护肤建议：从清洁产品、药或辅助治疗产品到基础护理产品，包括防晒霜、眼霜等。”

　　11月13日，滇虹药业董事长、总经理郭振宇博士接受本报记者采访时指出：“这些能赢得医生信任的医学护肤品，必须完全公开配方，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含经公认的致敏源。”

　　1998年7月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿品牌开始进入中国，其贯彻一直奉行的“全世界只在药房销售”的市场策略，给中国市场带来了药房专售的护肤品这一新理念，药妆的概念也从此被引入中国。

　　“后来依泉、理肤泉、雅漾也陆续来到中国，加入竞争行列。目前，薇姿凭借年销售额15亿元成为中国药妆市场的标杆品牌。”郭振宇说。

　　薇姿的成功随即被广泛关注，药妆渠道也成了一个新的战场，越来越多的本土品牌在概念上加以简单的复制和模仿，欲分得一杯羹。但遗憾的是，本土品牌通常只将注意力集中在如何进驻及扩展药店渠道上，这其实仅仅只学到了其形，而未深入其精髓。

　　11月12日于北京举行的第四届中国皮肤科医师年会上，欧莱雅、宝洁、雅漾均派高层参与这一汇集了全国皮肤科医师代表的学术盛会。其中，较早将品牌与皮肤科医师紧密联系在一起的欧莱雅（中国）副总裁陆晓明指出：从2005年第一届中国皮肤科医师年会开始，欧莱雅就与之合作，共同致力于医学护肤事业的发展。同样，宝洁大中华区对外关系总监强调，宝洁也在长期不懈地做类似的工作。

　　“事实上，薇姿等外资医学护肤品牌在欧美，就是通过与皮肤科医生的协作，促使品牌发展起来的。而在中国市场，却一直缺少这样运作的本土品牌。”对此，郭振宇一针见血地指出：“其中最关键的一点，就是本土品牌没有核心资源和专业的产品研发技术支撑，在研发思路上尤其缺乏创新。”

　　值得关注的是，与往届的中国皮肤科医师年会有所不同，本届年会的热点讨论话题之一医学护肤品已不再为外资品牌所独占。11月12日，滇虹药业携新品“WINONA薇诺娜”首次亮相第四届中国皮肤科医师年会，而它也成为中国第一款自主研发的医学护肤品。

　　借力医院渠道

　　“由于大气的污染、以及生活压力的增大，过敏性肌肤的人群大量增多，人们开始崇尚天然、无刺激的产品。医学护肤品以其专业、安全的护肤理念，由此应运而生。”郭振宇告诉记者，正是基于人们对皮肤问题的不断关注，滇虹药业将目光投向医学护肤这一崭新领域。

　　据日本施丽宝（Ci：Labo）的调查，2001年时日本医学美妆产品的销售额为200亿日元，到2004年则跃升为500亿日元，2007年时则达850亿日元。在所有的护肤品市场中，医学护肤品每年平均有35％的高增长率，显示了消费者对医学护肤品的极大需求。

　　“2003-2006年的数据显示，中国基础护肤类的增长速度为10%左右，而医学护肤品的增长速度为20%-30%，整体增长速度强劲，预示未来的发展将会非常快速。但目前在药妆线，90%以上的市场份额都掌握在外资品牌的手中。”郭振宇说。

　　为了成功打造本土首个医学护肤品牌，滇虹药业携手中国皮肤科专业协会成立WINONA研究院，全面进行皮肤美容基础、药理、药效、安全性等皮肤研究。同时，薇诺娜系列产品在16大权威医院皮肤科完成了上千样本的临床观察，其安全性、有效性得以进一步验证。

　　谈及薇诺娜，参与并积极支持薇诺娜开展临床观察的中国医师协会皮肤科医师分会会长郑志忠教授感慨良多：“薇诺娜是国内第一个坚持做临床观察的医学护肤品品牌，其有效性、安全性及专业性不亚于进口护肤品。”

　　在产品概念上，以薇姿为代表的欧洲品牌一直崇尚泉水护肤理念，而薇诺娜则亮出了“植物护肤”的鲜明旗帜，着力于天然植物成分解决皮肤问题的深度研究。众所周知，云南是天然植物的王国，滇虹药业以天然植物为主打意在凸显差异化的同时，也能够将当地原生植物的资源优势挖掘出来。

　　“目前，薇诺娜医学护肤品分为舒敏、清痘、柔润、紧致、祛红、防晒七大系列，产品市场售价平均在180元左右。”郭振宇说。

　　另外，在渠道的选择上，薇诺娜明显有别于传统的药妆品牌，其采取以中心城市大医院为主的渠道策略来进行产品的推广。“其实在欧洲，医学护肤品也是通过医院皮肤科医师的推荐才发展起来的。而另一方面，与一般的日化企业包括外资企业相比，滇虹药业在医院渠道无疑有更大的基础和优势。”

　　据记者了解，雅漾等外资品牌已经在尝试进驻医院渠道结合皮肤科医师来进行推广。而且在本届皮肤科医师年会上，记者获悉明年将会出台新的政策，将医学护肤品列入皮肤科处方集，此举无疑将对中国医学护理品市场的发展产生深远影响。