寻找共同价值
此前,默沙东一直强调:未来3年,默沙东将继续深耕中国市场,通过3种渠道拓展新的业务能力,一是加强自身业务,二是寻找战略合作伙伴,三是并购。“此次与先声药业的合作正是第二种方法的典型体现。通过这类合作,我们将从领先的本土公司汲取经验,并进一步深入各地市场。”冯纳玺表示。
而对先声而言,在与默沙东达成合作前,也一直在探索深层次的国际合作机会,比如其此前已经与美国Advenchen公司、OSI生物制药公司以及BMS等展开相关合作。
事实上,在中国医药行业国际化的大趋势下,本土企业和跨国公司的合作层出不穷,被业界认为新合资时代已经到来。尽管大家相信本土公司和跨国公司的合作能够结合双方的优势,发展潜力巨大,但迄今为止,成功的案例并不太多。这也让外界对默沙东和先声的合作有所担忧。
对此,先声药业总裁张业泓表示:“这里面有很多原因,最重要的一点,我认为是很难找到一个真正志同道合的合作伙伴。因此,我想我们的谈判花了这么长时间,也有一定的原因。”在他看来,目前双方的合作是全方位、真正创新的合作,所搭建的平台潜力相当大,但关键是能否真正在一个突破点上把价值体现出来,“如果能够体现出来,那么这个东西就像滚雪球一样,会越滚越大,大到我们难以想象的程度。”
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