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草根造势
与上述国有药店大同小异的资本手术不同，民营药店的扩张之路似乎更加个性多变。
药店分会数据表明，2008年，广东大参林连锁药店有限公司销售额同比增加6.7亿元，增幅接近49%，成为当年销售额增幅最大的企业，大参林也因此荣居连锁百强第四位。
作为区域品牌，大参林过去一年的成绩多少让同行错愕：“大参林凭什么打造如此快速的上升势头？”在2009年初大参林的一场答谢供应商的大会上，记者听到了一位供应商代表对其如此评价：一、回款及时；二、促销积极。或许正是这两点，让大参林能够赢得供应商更大力度的支持。
2008年，在广东省内顺风顺水的大参林面临着现实的拓展压力。作为区域性连锁，跨省的战略虽早已制定，但经营范围却一直囿于广东、广西、福建、江西四地。
在接受记者采访的过程中，大参林董事长柯云峰曾表示，省外市场的拓展效果不理想，主要是受到政策、医保、地方保护主义等因素制约。事实上，这也是任何一家连锁企业在跨区经营中必然遭遇的问题。如何转变这种对抗关系，柯云峰想到通过控股组成上市大联盟的做法。在其看来，大参林已经获得外界资金的注入，全资收购固然是一种选择，但其更倾向于合作，就像父子关系，因为后者能够将合作双方利益更有效地捆绑在一起，也能更充分地利用双方各项资源，实现1+1>2。
“上市大联盟”，这种听起来甚至有些“理想化”的合作方式自公开以来一直受到诸多质疑。2009年2月，大参林与广东韶关第二大连锁药店——美康药业签订了并购合作协议，打响联盟头炮。此后，大参林又与甘肃一家连锁药店商谈密切，但至今仍未见第二桩合作案例。2009年，计划在5年内门店数量达到5000家，并成功上市的大参林能否顺利开拓省外市场，上市联盟运作显然成为关键。也正是这一点，让大参林一改以往的低调作风，开始多方积极造势。
与广东大参林类似，同样创造出大幅销售增长业绩的还有云南鸿翔药业有限公司。2008年，云南鸿翔一心堂连锁销售额同比增加4.4亿元，增幅达到43%。排名从第10名上升至第8名。
增幅源自快速开店。2008年，鸿翔集团全力扩张，下属一心堂连锁总共新开直营店300家。据了解，按照2007年制定的三年计划，一心堂原定在2009年增开门店400家，年底数目达到1500多家。“因为形势突转，今年估计只能开100~200家店。”鸿翔集团副总裁赵飚对记者表示，目前集团总部已经对一心堂2009年的扩张思路做了调整，农村市场的各级布点也会相应放缓。
2009年，与鸿翔一样定位“保守”的还有湖南老百姓大药房。这位百强榜上的“榜眼”同样表示，“非常时期”一定要坚持“现金为王”，并以“保存实力”为原则。值得一提的是，虽然扩张态度谨慎，但老百姓大药房在融资后的宣传攻势明显更加积极。在统一启用全新门店标识的同时又制造出“消费券”热闻，并同时对门店的商品结构进行调整。
在旧有“平价卖唱”的基础之上，老百姓正在努力营造健康、美丽、时尚的新形象，其结果同样值得期待。
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