药店百强进入“亿”时代

　　2008年，百强连锁药店销售总额和十强的门店增长速度均逾15%。从十强企业门店总数在百强企业中的占比来看，2006年占比41%，2007年占比47%，2008年达到50%

　　在医院终端仍然占据药品市场80%垄断地位的前提下，随着整个药品零售行业的竞争升级，行业集中度的提升是个必然的过程。

　　百强进入“亿”时代

　　关于行业集中度，有一个主要的指标可以考量——百强企业的销售规模。近日，中国医药商业协会连锁药店分会（以下简称“连锁药店分会”）发布了2008年中国药品零售连锁企业销售额百强名单。对比2007年的百强名单，有一点变化引人注意：在2007年的名单中，杭州武林药店以7080万元的销售额排在第100位，而在2008年的百强榜上，第100位连锁企业——天津医药集团连锁的销售额荣登1亿元。也就是说，百强连锁的销售额都已进入亿元时代。

　　不仅如此，据连锁药店分会统计，2007年，十强企业中销售额在20亿元以上的仅有2家，而在2008年，这个数字一跃增加到5家。

　　在新晋3家销售规模过20亿元的企业中，销售额增幅最为明显的是广东大参林连锁药店有限公司。据连锁药店分会数据显示，2008年，广东大参林销售额为20.5亿元，同比增加6.7亿元，增幅接近49%，排名由2007年的第8名上升至第4名，与重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司并列。

　　回顾2008年大参林的表现，出现这个结果并不让人意外。事实上，从2007年开始，大参林的开店速度就骤然提升。2008年2月，黑马正式扬蹄，其董事长柯云峰一反以往的低调，对《医药经济报》记者表示：2008年计划开店300家，打算在当年底举办500家店同庆；瞄准行业三甲；计划在3年内上市。现今看来，虽然上市的时间已经向后调整，但开店目标已经圆满实现，其三甲目标也堪称达到了（因为若按直营连锁企业排名，大参林排名第三）。2009年2月，在大参林的“2008庆祝门店过500暨经销商答谢会”上，柯云峰再发宏愿，表示要在未来5年内实现门店数过5000，销售额过100亿元。在这样的目标刺激下，未来大参林能否在百强榜上继续上演快速增长的神话，这点似乎颇值得关注。

　　另外，2008年，销售百强连锁中，销售额增幅超过1亿元的药品零售连锁企业也有17家之多。当中颇引人注意的是武汉马应龙连锁。这家企业由2007年的第72位上升至2008年的第34位，销售额则由2007年的12804万元上升至48916万元，销售额增幅达282%。2007年8月，马应龙大药房正式与汉深大药房达成股权合作协议：由马应龙大药房出资3000万元，获得了汉深54%的控股权。同年11月，马应龙大药房又出资700万元，收购了中商平价超市旗下爱欣大药房78%的股权。2008年4月，马应龙大药房总经理王健曾告诉记者，其时马应龙旗下共有80多家店，计划在2008年底发展到120家。从百强名单上看，截至2008年底，马应龙实际的门店数是93家，虽然门店增长速度并未符合最初设想，但2007年底的两桩并购给其2008年的销售总额带来了明显的增长。

　　门店集中度明显提升

　　行业集中度的另一个重要考量指标是门店数量。

　　根据连锁药店分会数据，2008年，百强企业销售总额合计为521亿元，相比2007年的449亿元，增加71亿元，同比增长15.85%。此外，2008年十强企业的门店增长速度同比达到15.54%，从十强企业门店总数在百强企业中的占比来看，2006年占比41%，2007年占比47%，2008年达到50%。

　　上述数据表明，如果单纯以门店数量为指标，行业的集中度发生了明显的提升，但记者分析发现，若以销售额为参考对象，百强的集中度较以往几年并没发生本质变化，甚至有些微下降趋势。

　　纵向对比发现，过去3年间，这3组数据变化幅度极小。相较2007年，2008年前10强、前20强、前50强的占比甚至发生些微下调。

　　以广东大参林为例，虽然堪称2008年十强中销售增幅最快的连锁企业，但与其前两年的增长速度相比，2008年大参林的销售增幅事实上却在下降。根据连锁药店分会2008年公布的数据，2006年、2007年，大参林的销售额增幅分别达到了94%和97%，

　　上述图例似乎都指向一个结论：虽然10强企业门店数量在百强企业中的占比增幅明显，但从销售额占比来看，百强榜各个梯度所体现的行业集中度均未有明显提升。也就说，零售行业依然处于粗放扩张阶段，如何实现门店数量和销售水平的同时增长，依然是摆在企业面前的主要课题。