加多宝与广药的“红罐”战转向“暴力” 促销引起双方街头群殴

作者：易康来源： http://www.78jm.cn 时间： 2012-08-21 09:25:52

8月15日晚间，南昌街头的一起群殴事件，让广药与加多宝之间的红罐之战增添了一抹血色。潜伏到对手的工厂内取证；扫荡对手产品阻止其上架；促销时围剿对手，甚至爆发群殴。加多宝与广药的红罐战，从台面上转到台

    “最近广药在商圈促销，加多宝会派人参与‘围剿’。”一位业内人士表示，广药收回“王老吉”商标后，其生产和销售方面都不占优势，因此现在大力搞促销活动，而加多宝则在对方搞活动时第一时间进行“围剿”。
    昨日，广药集团向媒体在一个标题为《广药集团派出高管飞赴南昌慰问浴血奋战在一线的王老吉员工》的新闻稿中表示，广药工会主席黄志恩已飞抵南昌慰问员工。广药称，这一事件不是孤立和偶然的，而是有预谋的，“此前王老吉在全国各地的23次路演宣传活动，就有10多场受到竞争对手不同程度的阻挠、干扰、破坏和围攻，这次居然还发生如此严重的流血事件，竞争对手应负全部的责任。”
    加多宝宣布，近期包括江西丰城、广西桂平等十多个城市在内，当地工商局已出具“广药王老吉涉嫌侵权立案书”，并查处了广药经销商的相关侵权产品。
    加多宝方面称，工商部门查处广药的某些产品是工商部门的自发举动，而加多宝虽然设有专门的“打假部门”，但不是近期所设，也不是针对广药而设。
    “我们不会找北方狼这样的调查公司来做事。”加多宝相关负责人表示，目前广药推出自己的红罐装凉茶时，其产品包装和广告创意等模仿加多宝知名商品包装装潢权，广告语用了“怕上火喝×××”，且电视广告片创意及表现形式、终端宣传物料等都涉嫌抄袭加多宝。
    广药股份8月14日晚间发布公告，称收到广东加多宝起诉王老吉大健康擅自使用知名商品特有名称、包装、装潢纠纷的民事应诉通知书，同时也收到广药起诉鸿道、广东加多宝擅自使用知名商品特有包装、装潢纠纷的受理通知书。
    ■ 看法
    大企业不应有“小儿科”争斗
    对于广药与加多宝两家企业的“暗战”，北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起认为，无论是此前加多宝与广药漫长而高调的口水战、新闻战，还是近日的“暗战”，这些都不利于事情的最终解决。同时，这种“小儿科”的竞争，本不该发生在有如此规模的两家大企业身上。
    “广药与加多宝一个是大国企、一个是知名民企、外企，却接连出现短兵相接，这种‘白刀子进，红刀子出’式的竞争，显得两家企业缺乏自律，对基层销售人员放之纵之，缺乏责任感。”李志起说。
    李志起举例说，美国的可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基都是竞争关系，但竞争是良性的，很少出现这种事情。
    “其实凉茶饮料这个市场盘子很大，两家企业完全可以冰释前嫌，各自铆足精力发展市场，这才是共赢之道。”李志起说。
    博盖咨询董事总经理高剑锋则认为，在竞争异常激烈的快速消费品行业，两家表面看起来光鲜亮丽的企业背后互相进行言语、肢体甚至是更加“上不了台面”的竞争是正常的。我国牛奶、白酒行业都曾发生过这种互相蚕食的竞争。
    “但加多宝与广药双方应该认识到，他们现在的关系已经不再是‘不是你死，就是我活’的战争关系。伴随着我国凉茶市场格局的逐渐演变，两家企业应该尽量克制，将这种渠道、市场上的竞争引导往良性发展，最终应该是两家企业整体系统力量的抗衡，而不是非要将对方‘赶出局’，使得矛盾越来越激化。”高剑锋说。

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