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但阿里巴巴这个“大款”当初并不容易傍。2006年9月份，看到阿里巴巴旗下的阿里学院在全国四处设立培训基地时，张明业主动打了几十次电话接洽，并准备以自己注册的一家咨询公司为基地运营主体，然而当时阿里巴巴只跟高校机构合作，社会机构不在考虑之列，不过最后他的几十次电话联系打动了对方。阿里巴巴派人员过来进行了详细调查。
“我对阿里巴巴进行了长达大半年的追求，在2007年的4月23日正式签约，目前正在运作的这个项目真正开始建立和投入运营则是在2008年春节以后。”张明业说，自己现在是“脚踩两只船”，在教课之外，外贸培训基地已经成了自己最大的事业。
张明业认为，电子商务的平台面向着全球的市场，自己基地的目标就是要通过全球市场给学生们创造出更多的优质饭碗，同时也养活了更多的工厂工人，“当然我自己在这个过程中，也会实现精神和物质的双丰收。”
全国复制猜想
事实上，从2006年开始，阿里学院与全国265所院校进行了合作，张明业的保定基地只不过是其中非常普通的一家。然而，以社会机构身份进行合作的张明业却是最先走出了一条独特的模式。
阿里巴巴阿里学院与高校合作时间中，主要提供三种合作模式：提供免费课程、在线电子商务学习、师资培训。不过目前大多数跟阿里学院合作的认证培训基地主要是全国的各本科类院校、大中专院校和高职高专院校，这难免产生两方面的局限，一是高校的动力和管理机制僵硬，此外由于基地的培训内容主要限定在阿里巴巴的认证培训和考试上，学生为企业实战拿单的实践效果并不突出。
张明业在最初的基地操作中也遇到了不少困难。2007年11月份前后，在阿里巴巴的联系下，当时基地所有的人都对实习充满了期望，可是学员把公司想象得很好，但阿里巴巴的客户定位大多是中小企业，有很多制度不健全，甚至就是一个小作坊，“学生有时吃不了太大的苦，而企业老板也经常不满意，因为我们的学生有时越帮越忙，连基本的电话也不会接，所以我们的实习方式开始改进”。
后来异地实习改成了远程实习，2008年暑假，张明业在学校承包了一个机房，开始了远程实习，但年轻的学生们有时特别想去企业实地看看，张觉得老这样虚幻地实习对不起学生，自己有段时间很是发愁，远程实习也得改变。
直到有一天，保定当地一家制作艺术蝴蝶加工厂老板找到自己，希望为企业寻找外单，张明业也找到了现在正运作的多赢模式，他称之为自建“游泳池”。“原来的游泳池是从阿里巴巴借来的，求着客户把游泳池借着我们20多天，对方可以随时收回，这导致实习可控性很低。现在学生在自家的游泳池里，想怎么游就怎么游。”
张明业告诉记者，毕业的学生近300人，目前基地正在进行第4期培训有200名学生，他正在联络白沟的箱包企业，让更多企业加入，把游泳池不断扩大。
4月17日，张明业被阿里巴巴邀请参加了一个“中国2009大学生护航行动”的发布会，张明业在杭州做了现身说法，向更多的人介绍了自己的经历。他的实践操作开始得到更多人的关注和模仿。
“我不怕别人拷贝我的模式，实际上这么做的人越多，对我的宣传也越大，当全国各地都有这样的基地后，也能让更多的中小企业有饭吃。”张明业爽朗一笑。
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