“人脉”决定你的竞争力

作者：来源：时间： 2009-03-14 16:10:15

一谈到人脉，很多人都认为这是讲人情、走后门的同义词。但实际上，这种看法是非常片面的。人们在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。在好莱坞流行一句话：一个人

一谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词。但实际上，这种看法是非常片面的。人们在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。

　　在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。

　　美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一次，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，却聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请到制片厂报到，因为，这位女士是一位知名制片人。美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论表明，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。关系即人脉竞争力，是指一个人在人际关系、人脉网络上的优势，它在一个人的成就里扮演着极其重要的角色。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。

　　因此，要想成功，就一定要营造一个成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。只有在良好的人际氛围中，才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。积极的人际关系，有益于人的心理健康。现代社会是人际交往频繁的社会，处处需要与他人建立关系。人际关系的冲突，是现代人心理适应中最常见的问题。和谐的人际关系有心理保健的功能，给人以支持的力量，同时满足人的归属感、安全感、自尊、自信等多种心理需要。学习人际交往的技能，以诚待人，乐于助人，有助于形成强大的社会支持系统。

　　既然人脉如此重要，那么，如何经营好自己的人脉系统呢?

　　培养自信，增强沟通能力。自信是拓展人脉的前提，只有具备自信，才能主动去与人交往，并且显得自然而不为难自己。而所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应，而倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人，也是沟通的妙法。

　　信守承诺，说到做到。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力产生良性循环的关键。如果一个人说的话，每次都要打七八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应。

　　增加自己帮助别人的价值。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的索取。要多想想你为别人可以做些什么?有什么不同的观点?能引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。你对人一分好，对方自然会涌泉相报，就是所谓的“得道多助”。

　　好东西，大家一起分享。不管是信息、金钱、利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多的人脉。

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