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在一名传销人员的工作笔记中，中国青年报记者看到对于开会、请假、申购、转让等各个环节都有着详细、严格的规定。哪怕是点滴生活上的细节，都要求得十分清楚。如路上遇到不要打招呼、握手，特别是旁边有陌生人时；打电话时，若对方按了，就不要再打了，说明在接工作；“走工作”带新人时，要在讲师住房50米外打电话，进入房间后，要安排新人正对讲师，新人在中间，老业务员在两侧，听的过程中，配合讲师观察新人的表情、反应等。
作家慕容雪村在其亲历传销后写成的纪实作品《中国，少了一味药》中讲道，传销者每天要做的一项重要功课就是抄、读那份措辞粗陋、错字连篇的《业务洽谈》：“一个字都不能抄错，连标点符号都不能错！为什么？我告诉你，《业务洽谈》四千二百九十五个字，每个字都有它的含义，每个标点符号都有它的道理！你错一个字、错一个标点符号，意义可就完全不同了！”传销团伙中还经常开展煞有介事的“整风”：“只要你思想不滑坡，办法总比困难多！”“我们是交心的行业。”这种严明的纪律、高强度的励志操练，使绝大多数传销者入伙后精神面貌焕然一新，觉今是而昨非，人生一下子找到了方向。
阿强所在的体系内有一名从法国留学回来的研究生，阿强曾经问他，家里又不缺钱，为什么愿意留在这做这个。留学生回答说，在行业里他可以认识更多的成功人士，为将来创业积累人脉；另外，还能锻炼自己的能力和意志，以前他很少跟外人打交道，也不爱做家务，但现在他不仅口才和胆量大大提高了，还懂得了如何待人接物。
除了严密的纪律和资本运作发财致富的梦想，每个新参与者被灌输的还有感恩、自律、宽容等心态教育。在这样一个环境氛围中，新来者很容易就会陷入无法自拔的痴迷境界。
“这个行业中确实有很多东西给人感觉挺震撼的，这么一大帮人在一起，精神面貌都很好。以前在公司里，同事免不了勾心斗角，但这里每个人对人都很友善，因为大家的目标是一致的，没有利益冲突。”阿强说，进入到这种氛围以后，他每天都想着怎么列名单，定工作，琢磨邀约的理由。半年时间，他就用“善意的谎言”邀约了10多名同学好友来北海发展。
真实的面目
拼命带人的那段时间，阿强基本上没有时间去思考。他就像一颗被铆在传销链条上的螺丝钉，每天按照行业“简单、听话、照做”的教条，拼命地学习复制工作、总结经验后就开始走转(传销人员之间认门交流)，走转完了，就想回家去做铺垫。
不断带新人来北海听课的日子里，阿强在伞尖(传销体系中对高级头目的一种称呼)的安排下，接触到体系内不少形形色色的讲师。深入接触的过程中，他才知道，原来在洗脑跟进的过程中，之所以要安排新人去一些家庭，是因为年纪大的长者容易让人产生安全感和信任感。其实，在资本运作行业，孩子把父母带进来，或是父母拉儿女入局的现象实在是再正常不过了。
“一开始我对这个行业很有信心，觉得这个钱肯定能拿到，可3个月后，我开始有另外一种感觉，觉得行业中真正能帮我的人并不多。”按照之前的宣传，从实习业务员到老总，行业中每个级别的上下线都是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个“上拉下推、左扶右帮”的效果。时间长了，阿强渐渐发现一切并不像先前描述的那么美好，“行业十分现实，如果你没能力帮别人，别人就不会帮你，你没有发展了，也就不会有人理你”。
虽然邀约的人不少，但要成功地说服对方实际上是件特别困难的事。阿强叫到北海的10多个同学朋友，有发觉是传销找借口走的；有被说动了，但保密工作没做好，被家人劝回去的。最接近成功的一次是，有个学金融的研究生都已经被动员回家借钱了，谁知一打听他姐夫也曾经被人邀约到北海考察过，姐夫的现身说法最终让他打消了这个念头。
“进入行业后，我跟你只有推荐人和业务员之间的关系。”陆梅在阿强搬到北海几天后，一改往日恋爱时的温情，严肃地对他说，按照行业《生活经营管理二十条》，他们要时刻牢记来这里是干什么的！行业不允许谈情说爱，是因为大家在短时间内要取得巨大成功，时间是很宝贵的，谈情说爱既浪费时间，也浪费金钱，又直接影响人的情绪、影响工作，使大家没有更多的时间和精力去发展行业。
“我本来就是为了她才来的，她这么说太让我寒心了。”阿强告诉记者，陆梅为了安抚他，就承诺说，她只是现在不想谈感情，一心一意做好这个事情，等将来把行业做成功，上平台了再谈也不迟。
之前邀请阿强来北海考察时，陆梅请吃请喝表现得十分大方。但真正等到阿强加入进来，跟她同住一套出租屋后，陆梅开始严格地执行“AA”制了，大到房租、水电，小到一卷卫生纸、一包洗衣粉等生活必需品都要秉公平摊。
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