一支牙膏为“百年老店”注入奇迹

作者：来源：时间： 2009-07-24 09:08:02

口腔问题，找云南白药牙膏；云南白药创可贴，有药好得更快些这些妇孺皆知的广告词，让云南白药这一百年品牌走进了千家万户金融危机下的云南白药身形矫健：2008年营业收入和净利润增幅均比上年超三成；今年一季度的各项经济指标照样开门红。是什么秘诀让这家百年老

　“口腔问题，找云南白药牙膏”；“云南白药创可贴，有药好得更快些”——这些妇孺皆知的广告词，让“云南白药”这一百年品牌走进了千家万户……

　　金融危机下的云南白药身形矫健：2008年营业收入和净利润增幅均比上年超三成；今年一季度的各项经济指标照样开门红。

　　是什么“秘诀”让这家“百年老店”焕发青春？

　　新“拐杖”

　　传统中药融入现代生活

　　10年前，云南白药俨然是一位暮气沉沉的老者。

　　云南白药的确够老：1902年，曲焕章先生创制云南白药。百多年过去了，年轻人不了解，生活中不多见，云南白药几乎沦为现代社会的“历史遗存”。

　　云南白药集团董事长王明辉说：“传统中药不融入现代生活，路子只能越走越窄。”白药人开始寻找开启新征程的“拐杖”。

　　2004年，云南白药公司推出白药牙膏。2008年，白药牙膏的销售额达到5亿元，今年有望突破7亿元。一支白药牙膏，创造了商业奇迹！

　　与牙膏一样大名鼎鼎的，还有名列国内市场第一大品牌的云南白药创可贴。其实，白药的产品家族，已经形成了“稳中央、突两翼”的格局：以药类产品为主体，以健康护理用品和透皮产品（创可贴）为扩展。如今，云南白药有17个新药和200多个健康护理产品正在开发，盈利模式从“一枝独秀”转向“多点支撑”。

　　大“手术”

　　订单模式引入生产制造

　　10年前，杭州一位客户曾向王明辉抱怨：“你们办事处的人我几个月都见不着一面，除非是向我要钱。”此时的白药，像一台老掉牙的机器，以每年几百万的利润缓步徐行。

　　白药集团灵魂深处的“革命”，正是从市场灵敏度高、抗压能力强的销售领域开始的。健康产品事业部副总经理钱金莲回忆，公司1999年招聘了30个人，每人发几万元的开办费，分赴15个销售区去开疆拓土。业绩3个月排名一次，一年下来，有5个区域主管被撤。

　　手术动在营销上，其实是在为公司研发和生产系统的再造做准备。果不其然，2003年，“订单制”模式引入云南白药生产制造中心：以销定产，将销售部门与生产、质量和财务等部门“捆绑”，形成合理的采购计划、生产计划和财务计划，公司内部资源得以最优配置。

　　应急小组机制、“首席科学家”制、“虚拟企业运作”、“薪点工资”制等一系列的管理创新，让云南白药彻底实现“回炉再造”。

　　创基业

　　瞄准跨国制药企业

　　7月17日，云南白药位于昆明呈贡新区的新厂区正开足马力建设。这个投资10亿多，预计明年底投产的项目，通过实施企业原料、制剂生产、管理以及配套生活设施等6个方面的整体搬迁，将建成40多条现代化的药品生产线，达到100亿以上的产业规模，是目前规模的3—5倍。

　　在位于楚雄彝族自治州武定县的中药材种植产业化基地里，重楼、红豆杉等上百种珍贵的濒危药材正在茁壮成长。这座规模化、标准化的原料基地，将为持续发展奠定根基。

　　王明辉告诉记者：“我国有13亿人和丰富的民族医药文化，但没有一个跨国制药企业，令人遗憾。”这句话，道出了云南白药下一个百年基业的宏图大志。

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