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编者按
近年来，随着老龄人口的逐年增多和消费者保健意识的增强，市场上出现了名目繁多的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健康复性医疗器械。一些专卖理疗保健器材的免费体验中心，引得众多老年消费者趋之若鹜，花高价购买。
这些涉及医疗宣传能治病的免费体验到底是什么？一些温热理疗仪真能包治百病吗？本版的报道或许能帮你揭开“庐山真面目”。
2万元一张的理疗床，7万元一座的频谱屋，这些工薪阶层几个月甚至一年薪水才能购买的保健器材，却成了许多退休老人争相购买的对象。
近日，一位姓肖的先生向本报反映：“因深受良心的谴责，现在，作为一名曾经的导购者，我要向你们投诉，揭露一种打着免费体验旗号，专骗老人的变相传销和消费误导———那些号称能包治百病的神奇治疗仪，其实只不过是张普通床垫。”
肖先生举例说：“安徽省合肥市消费者吴某家人在免费体验的诱导下，买了两台理疗仪，一共花了1.7万元，结果根本没什么效果！”
涉及医疗、宣传能治病的免费体验到底是什么？一些温热理疗仪真能包治百病吗？
精美的石头会唱歌
在北京某社区体验中心，记者看到，老人们有的在听音乐，有的躺在床上体验。而那些治疗毯、治疗垫等，上面都无一例外地粘上许多石片。
工作人员说，这些都是从广西、云南等地运来的天然磁石，理疗的原理是对天然磁石进行加热，使其达到一定温度，产生很高的远红外线放射功能，通过对人体各个穴位的磁疗、按摩，促进全身血液循环，从而达到治疗各种疾病的效果。
而且，在不同的体验中心，这些“神奇”的石头也有不同的名字，比如万寿石、黑绿玉、岫岩石等等。
老人们也反映说，每次体验的时间大约40分钟，反正热乎乎地挺舒服。这些年轻的保健人员态度又特别好，叫“爸妈”比自己儿女叫得还亲。
可是，怎样才能让这些老人掏钱购买产品呢？
肖先生报料说：“通常，我们公司的做法是，利用老人有些毛病希望能治好的心理，以免费体验为由头，所谓的免费体验，就是引导老人天天去那个磁疗床垫上躺着，然后启发说，这种床垫灵验无比，躺几天后腰不酸了，背不疼了，腿也不抽筋了。于是很多老人很早起来就去排队，在那里还要听我们的讲座。讲着讲着，我就启发他们买我们的产品，那些东西都很贵，少的几千元，多的则上万元。但我们一定会打消他们嫌贵的心理，要让他们觉得物超所值。”
据介绍，推销时有几个“节点”必须把握好：对老年男性开口就叫爸，见到老年女性进门就喊妈，这是情感投入。每天在体验的同时，开展的分享课目的要明确，要反复用健康危机来套住老人。对目标人物，业务员可透露一天免费做3次。每天都要制造假的销售单，把销售情况张榜公布，制造出抢购的气氛。
记者发现，实地体验的大多为老年消费者，而像记者这样的年轻人并不是很受欢迎，销售人员多半会采取拒之门外的态度。
采访中，肖先生的说法还是得到了一些消费者的证实。常去免费体验的张先生说，去过几个地方，体验过几个品牌的保健仪器，推销模式如出一辙，甚至都可以编成“教材”了。
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