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事实上，不仅仅是普药企业如此看重农村市场，即使是以往主攻城市三甲医院的一些药企，也对农村市场青睐有加。蓝波告诉记者，昆明圣火生产的药物多为治疗高血压等城市病的药品，他们进入农村市场的路径是抢滩县级医院，“其实也是间接地布局农村市场。”
纠结的价格
不过，医药企业在欢喜同时，仍有忧虑，最让他们担心的是价格问题。
4月，华北制药收到了来自国家发改委的价格调查表，调查企业的药品成本价和出厂价。类似文件同时发往当地卫生部门调研招标价格，发往有代表性的流通企业调查批发价，发往当地的医院调查药品零售价。
实际上，收到此类调查的还不止华北制药一家，有产品进入基本药物的企业都收到了类似的调查文件，这被解读为基本药物将继续降价的预兆。
这也让一些医药企业犯难如何进入农村市场。业界的共识是，因为新的医改方案要求乡镇医院等基层医疗机构全部配备使用基本药物，进入基本药物目录的企业自然近水楼台先得月。
不过，一些医药企业最终选择退出了基本药物目录。据记者了解，位于江西的一家大型中药企业，就选择了退出。“这家企业进入基本药物的独家品种已经是消费者青睐的知名品牌，老总思量再三，不愿承担降价风险，最终退出了基本药物，农村患者也对该品牌的忠诚度比较高了，不进入基本药物目录就走药店零售。”一位知情人士如是分析。
该老总选择退出的原因在于，进入基本药物目录的企业虽然更有优势，却不得不面对双重降价的风险。基本药物由国家定出指导价，各省再确定招标价格。不过，这只是取得了进院标准，“因为生产基本药物的有很多家，中标的企业要进入医院，还要谈判，我们可能要被政府强制降价后，再次面临医院的降价风险。”该企业不愿透露其名称。
蓝波听到的消息是，基本药物或许在现有价格基础上再降低20%~25%左右。而上述华北制药人士同样担心这个问题。
“普药生产企业众多，净利润也就在2%~3%左右，如果降价，企业的生产利润空间被压缩，即使基本药物里面有，大家可能也不愿意生产。”深圳中康福药业有限公司董事长唐贤敏告诉记者。
近日，SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹说，华北制药有90多个品种进入了基本药物目录。4月28日，华北制药集团内部人士向记者确认了这一消息，不过，该人士的乐观显得相当谨慎，“我们生产量大一些，企业能获得订单的也就六七十种。”
国家发改委的四月调研更让这位人士担忧。“进入基本药物又怎样，如果一再降价，我们的利润在哪里？”
此外，上述华北制药人士担心的还有，以往的农村医药市场，多由中小企业占据，这些中小企业以低价取胜，“这些医生的处方习惯要在短时间内改变，并非易事。”
她坦承，华北制药由于更为注重质量，成本比较高，部分药品的价格也要高于中小企业，优势并不明显，“现在就等着招标细则，盲目乐观，为时过早。”
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