如何打破医药行业销售人才的奇缺局面

作者：来源：时间： 2011-07-28 16:52:33

当前，医药行业人才需求旺盛，医生、医药代表进入人才TOP10行列。据了解，目前，医院、制药企业、医疗器械企业都处于旺盛的人才需求状态中。从人才供需情况看，医药销售人才仍是医疗保健行业的需求重点，尤其是项

   当前，医药行业人才需求旺盛，医生、医药代表进入人才TOP10行列。据了解，目前，医院、制药企业、医疗器械企业都处于旺盛的人才需求状态中。
    从人才供需情况看，医药销售人才仍是医疗保健行业的需求重点，尤其是项目助理、地区销售经理、医药代表、售后服务等职位，更是各大人才市场的热门招聘职位。
    医药销售的岗位要求一般为：具备医学、医药、生物化学等专业背景及出色的营销能力，人脉丰富，对市场反应灵敏，能帮助企业建立起有效的销售通道。医药销售的收入构成一般为底薪＋提成，多为3000元以上，有医药专业背景的人员工资略高一些。由于销售是企业生存的最直接、最重要的手段，优秀的销售人员一直是医疗企业招聘的热门人选，由于一般情况下企业采用“上不封顶”的激励政策，所以出色的销售代表收入尤其丰厚。
    数据显示，近期医药行业销售领域每天发布近两千个职位，占每天所发布职位的30-40%左右，医药销售代表和经理职位更出现了一“将”难求的现象。很多招聘企业也表示，现在的招聘销售确实让他们很头疼，尤其是具备两到三年工作的销售人员更是招聘中的难题。
    从职场现状看，一方面是招聘单位求贤若渴却找不到需要的人才，另一方面是求职者踏破铁鞋难觅一份称心的工作，“伯乐”和“千里马”总是擦肩而过。这种乱局在医药销售人才市场尤其严重。论其现象，很大程度上是信息沟通不够及时和有效造成的。
    精准医药销售人才网专家表示，医药销售人才紧缺的局面很长时间的不到改善，与现在很多的医药销售人员一家专职兼职多家有关。有能力和工作经验的销售人才几乎很少在招聘市场上求职，他们已经积累了好多医药企业的工作，找工作对于他们而言不是问题，所以想找有经验销售人员的药企就出现了困境，很难寻觅到有经验有能力的医药销售人才的求职信息，这是医药销售人才缺口的现实原因。
    精准医药销售人才网专家还表示：“医药行业的销售人员不同于其它行业，它对专业性有着很高的要求，而且如果是医疗器械销售，大多还要求和大型医院有着良好的关系。大多要求专科以上学历，医学专业或医药背景，同时还要求有三到五年以上工作经验。而恰恰相反的是，有着专业医学背景的人希望从事的职业大多是医生，很少有人愿意去做销售，所以对于医药行业的销售领域，人才的需求和对接上出现了空档，这就使医药类销售人才多数来自其他行业和专业人员，整个医药行业自身人才供给不足，这是造成医药销售人才缺口的基础原因。”
    精准医药销售人才网专家如是说：目前很多国内医药企业不看重人才培养，只看重眼前利益，多数都希望找到有经验的医药销售人才或者精英，立竿见影的获得销售利润，所以药企对于新从业者培养动力不足，药企给予新进入者的底薪低，很多医药销售人员的基本权利得不到保证，造成人员流动性很大。药企培养人才投入不大，人才流动普遍，人才流动后反而再次降低企业培养人才的投入，已经形成了一种恶性循环，人才供给出现较大的缺口，这也是医药销售人才市场乱局的另一主要原因。
    精准医药销售人才网专家认为目前的这种乱象是完全可以打破的。虽然现在销售人员面临着压力大、挑战性强等因素，但是目前销售人员的薪资待遇还是能吸引不少人的眼球。想从事医药销售职业的人员还是越来越多，这个前提是非常好的。具体解决之道：一方面药企要立足自身人才培养，这是一个企业的人才战略之根本，加大自身销售人才的培养投入；另一方面要使用现代的一些人才招聘手段，比如第三方的网站等，利用精准的信息推送和精准的信息检索，找到适合药企的销售精英人才；最后一个方面是，医药高等院校加大医药行业销售人才的基础培养和输送工作。

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