冯了性药业通过技术改造和营销创新实现稳步发展
传承数百年中药制作的企业如何应对金融危机?凭什么去拓展国内庞大的消费市场?记者日前探营第二届品牌企业评选的企业——佛山冯了性。
药酒可能“去”酒味
始于明、盛于清,如今已有345年历史的冯了性,继承了一批独特的佛药组方。随着西药的兴盛以及人们对药品需求的提高,这家“老字号”的中药厂也面临转型抉择:是吃“老本”,还是另择出路?在冯了性药业有限公司总经理邬威尧眼中,继承传统与创新发展相结合,是当前最好的选择。
“除了做好传统名优产品,我们将加快对传统产品的二次开发。”邬威尧说,该公司今年初建立佛山首家“传统中药二次开发技术中心”,并计划从佛药组方中筛选一批传统产品,对其生产工艺、剂型进行改造。
据悉,该企业已与北京大学达成合作,对“主打”产品冯了性药酒进行二次开发。本次研发重点在于打破药酒类产品的局限性,保留、增强产品疗效,并改进用药方法,使之适应于更多人群。
网络延伸至零售终端
为应对金融危机,冯了性药业加大了对市场培育的投入。邬威尧坦言,过去冯了性的经销渠道基本局限于一级市场。今年他们着力扩大了营销、策划、宣传等队伍,在加强维护全国50多个一级经销点的同时,大力开拓二级分销渠道建设。目前,该公司已在中南地区建立100多个县一级营销点,并通过在零售终端的促销活动,取得良好营销效果。
市场网络的及时铺设,为药厂的持续发展提供支撑。在药品行业受危机影响出现整体下滑的情况下,冯了性今年上半年产值仍实现2%的增长。邬威尧称,按照药品行业的季节性规律, 药厂业绩有望在今年下半年出现明显增长。
产品有望申报吉尼斯
在岭南文化浸润下成长起来的冯了性药业,不仅是一家“老字号”药厂,更是佛药文化和传统的代表。“我们担负着文化传承的任务,所以必须将文化与产业相结合来打造企业品牌。”邬威尧说,今年公司计划开展打造“中华古方药第一品牌”的系列活动,让人们更深刻地了解企业品牌的历史背景和文化底蕴。该活动的首个举措,就是制作一个比姚明还高的“大蜡丸”。
据了解,这种蜡丸一般被传统中医药用来储存药物,冯了性特制的大蜡丸则将邀请佛山陶瓷美术大师,把佛山中药老字号的故事制作成浮雕刻在蜡丸内,该蜡丸也有望以“体积最大”而申报吉尼斯世界纪录。
此外,广东省医药行业已将冯了性列入“岭南中药非物质文化遗产”,而在获批佛山市“非物质文化遗产”后,冯了性还将申报省级“非物质文化遗产”,推动保护中药、传统和国粹。
药厂废水可养鱼
引入“绿色中药”环保概念。据介绍,冯了性从去年开始与中科院合作,将其废水处理的专利技术,用于中药加工的污水处理,使企业的污水处理能力提高4倍,处理后水质标准提高2倍。
“现在经处理的污水都可以养鱼了。”邬威尧说,该项技术现已经初始运行,企业也正试点推行废水再利用,处理后的废水再用于绿化、环卫用水。
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