民间资本搅动体检行业“池水”

作者：来源：时间： 2013-05-20 10:36:02

抽血、量血压、做B超、心电图体检，已经成为很多人的健康消费。近年国内体检产业迅猛成长，体检行业销售额年增长率已经维持多年20%以上。全国体检市场规模去年更是达到500亿元至600亿元人民币。专家预计，随着老龄化

抽血、量血压、做B超、心电图……体检，已经成为很多人的健康消费。近年国内体检产业迅猛成长，体检行业销售额年增长率已经维持多年20%以上。全国体检市场规模去年更是达到500亿元至600亿元人民币。专家预计，随着老龄化社会的到来与人们对健康重视的提高，体检市场的规模还会进一步扩大。市场调查机构美国Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中国体检市场规模会到3000亿元人民币。

　　体检产业的光明前景吸引着民间资本涌入。在民营体检企业中，处于第一梯队的美年大健康、爱康国宾和慈铭等都在快速扩张着，高盛、凯雷、鼎晖和平安等国内外风投机构也纷纷掘金体检行业。以上海为例，除了各大医院的体检中心，商业体检已占到体检市场的2至3成份额。民间资本正搅动着体检行业的“池水”。

　　进入健康产业的入口

　　来自世界银行的统计数据，2010年中国医疗产业约占 GDP的 5.1%，而美国达17.9%，其他主要欧美国家都在10%左右。目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的6%，如果达到美国市场的水平，将有17倍的提升空间。中国已经进入了一个老龄化的社会，医疗需求相应上升。在国外很多老龄化国家，体检产业得到很大关注，比如日本，财富聚集的平均年龄一直在升高，所以日本的朝阳产业已经从年轻人关注的房产和汽车转移到健康产业。中国在逐步步入老龄化社会，产业结构也在发生转移，健康产业无疑会成为中国的朝阳产业。同时，环境与食品污染等问题也带来了严重的公共健康危机，而不健康的生活方式也带来了糖尿病、高血压等慢性疾病人群的快速增长，对健康需求更为迫切。

　　对民间资本进入医疗健康等领域，政府一直非常鼓励。但是由于种种原因，目前民间资本进入医疗产业领域还或多或少存在障碍。不过，作为医疗产业的入口——体检行业的民间资本倒是格外活跃：不久前，高盛集团和新加坡政府投资公司对爱康国宾集团战略投资近1亿美元；去年年中，凯雷旗下人民币基金北京凯雷投资中心，入股美年大健康，获得13.5%股权，而今年美年大健康有望再获得新融资。目前国内体检市场中，民营企业已经占据2至3成市场份额，尽管相比公立医院等占据的份额还有很大差距，但民营体检机构都在加速进行跑马圈地，近年增长速度极快。业内人士认为：体检市场巨大，民间资本的进入，将搅动体检市场“池水”，推动这一行业的发展与竞争。“体检行业不需要太强的科班背景，也并不过分依赖专家，规模化的可能性又极高。因此，体检行业完全成为民间资本进入医疗健康产业的切入口。”天亿投资集团董事长、美年大健康董事长俞熔如是说。

　　体检是一门好生意。对个人来说，通过定期性体检及早发现健康问题，可以避免后期花费更多的钱在临床问题上。根据欧美发达国家的数据：投入1元进行健康体检，实施早期治疗和预防，比出现临床问题再处理节省9元。对投资者来说，中国城市人口2012年达7亿，其中亚健康人群占比7成，接近5亿，其中仅有2成人群享有定期体检服务，也就意味着还有4亿人的体检市场等待开发。此外，体检行业还可以带动更大的产业链，比如各种细分的针对某一健康环节的服务机构等。市场调查机构美国Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中国体检市场规模会到3000亿元人民币。

　　拼的是后台和增值服务

　　并购、上市、融资等“资本腾挪”近年成为民营体检企业的“关键词”。“规模是这个行业的一个门槛，只有先体系化、连锁化以及标准化之后，才能在这个行业做强。”做投资出身的俞熔认为，现在的体检市场已经过了单打独斗的阶段，更讲究规模化效应。经过近两年的并购整合，目前美年大健康在全国超过20个省份都有布局，拥有超过100家体检中心。不过，规模只是体检行业的“敲门砖”，在俞熔看来，最终拼的还是后台和增值服务的能力。

　　“体检行业属于医疗领域，也属于服务领域。”尽管现在国内体检行业还是对接大型企业为主，国内的体检销售模式也以企业购买为主，但体检机构最终面对的还是个人。“准确说是B2B2C，客户体验至关重要。”俞熔推崇苏宁模式，在他看来，苏宁已经把连锁模式做到极致，对IT系统的开发、选址与员工培训方式等，苏宁都是业内领先的。为此，美年大健康开发出适合自己的IT管理系统，比如在诊疗系统中与IT整合方面，美年大健康已经在网络系统上实现了查看远程的图片，这样就能在某地集中一批专家，而不用再分配到各个分点去。这样不仅降低了成本，同时也提高了服务质量，可以把资源高效利用起来。

　　体检之后的增值服务，更是俞熔非常看重的。“企业要胜出，就要有差异化的创新。”曾在中欧国际工商学院深造过的俞熔对美年大健康的定位有过深入思考。“现在作为第一梯队的美年大健康、慈铭和爱康国宾均有各自特色。美年大健康的主要特色是把中医融入服务流程中，采用中西医结合的健康评估和检测方法。古人强调‘治未病’，体检价值在于疾病预防，‘治未病’和体检可以很好的嫁接。”目前在北京运营的美年大健康中医院，针对亚健康人群提供一系列包括经络体察、望闻问切、体质评估等在内的中医诊断，并提供调理、针灸、药浴等个性化诊疗服务，上海等地的中医院也将开始运营。

　　庞大的健康数据库也为体检企业打开了一道更广阔的商业大门。人生病的原因不外乎几种因素——首先是遗传，这是由遗传基因决定的，无法改变；其次是病史，如果得乙肝，得肝癌的几率是相当高的；还有就是生活方式和心理健康。基因是不可以改变的，但生活方式和心理健康状况是可以改变的，如果有良好的生活方式，可以避免很多疾病的发生。比如，可以把每个人的健康档案、电子数据、电子病例、体检数据等收集起来，在系统里进行数据的分析，对相应的健康状况、慢性病风险等进行评估，然后告诉客户得高血压、糖尿病的风险有多高，用户如何改变生活习惯，例如饮食如何搭配，尽量少吃糖，每天应该进行什么样的锻炼。美年大健康从去年开始着手做大数据的挖掘工作。“体检机构未来应该是健康产业的门户，通过大数据能深度挖掘出客户的健康需求，在慢性病管理与预防性医学方面将发挥巨大作用。”俞熔说。

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