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“洗钱”压力将转嫁药厂 地方若“包税”随便开票
工业的价格管控和流通差率的管控，特别是处方药，过票医药商业，底价代理人，低进低出高差价，给医生高回扣，这样的一种方式将被颠覆，这种结算方式将被颠覆，正常的运作合作方式照常。现在专门的开票公司就不好做了。这种情况下我们工业企业又应该怎么转型呢？原来是药厂底价给代理商，代理商高价给公司，公司中标价送给医院。现在变了，加上两票制，叫做流通差率的限制，没法底价给代理商再转卖商业。底价给代理商谈业务，高价供给商业公司，按中标价卖给医院，底价和高价供货空间，扣税以后怎么返给代理商，让代理商继续维护医疗市场的关系。这就变成了原来低进低出高差价，变成高进高出高返利。那就是洗钱或者拿出钱的压力，由原来过票商业来做，现在变成工业企业来做，这叫难度很大啊，一二十亿的时候难度就很大了。这个风险就转嫁到了药厂，然而药厂在当地，会对地方贡献更多的税，贡献更多的税款，地方政府可能给予特殊的政策保护，这个有可能。像某某药厂所在地，包税，随便开，爱开多少开多少。如果跟地方政府也能谈成这样就好办了，包税。所以这么一个转型带来工业和代理商合作的转型。
简单分析一下工业企业和商业企业。价格新规对工业企业和商业企业的影响，底价代理招商的工业模式带来挑战，税务成本，改变营销结算模式，营销方式，已经高价分销和招商，这样的工业企业将代理，这个政策出台了对已经采取高价招商的这些医药工业企业没有影响，如果说有影响是正面的。
商业正规分销配送的商业，没有搞倒卖税的是一个短期的机会，对底价代理低进高出商业是一个挑战，而代理商利润完全靠工业企业给予返利的时候，他对于市场主动权就会弱化，取决于工业，这是工业企业和商业企业。
还有零售，零售药店，对于零售药店的高毛利品种是一个巨大的打击。零售药店高毛利品种一般是30扣左右，甚至更低，这个药品价格管理办法对他们影响很大，也将变成明差价暗返利。在价格核查的时候，很难核查出品种少，生产厂家少，这种药的真实成本。而对于竞争很多、同一个厂家几百家厂家生产的，这个很容易，从药品品类上来讲，这个药品价格管理办法出台以后又影响了已经价格比较低的廉价药，而高价药已经既成的利益格局将得到进一步固化。这是价格新规对商业、对工业企业不同品种带来的影响。
08年、09年我在外面讲课的时候都会说顺势而为，争过独木桥，争资格。还有一句逆势而动，争份额，改建阳光道。2010年我就改了，后面那一句不要了，逆势而动，争份额，该建阳光道难，什么意思？政策更加科学，更加符合规律，奖励先进的处方，偷懒的处方不好，这是我们想建议的阳光道，现在看建阳光道很难，所以现在讲顺势而为争资格过独木桥，争取不被降价，获得单独定价的机会。本次高峰论坛主题叫“管制下的成长路径”，独木桥就独木桥吧，在独木桥下寻找企业成长路径，每个工业企业、商业企业的代表，看了这个办法之后，我们的路径在哪里？需要大家去思考。
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